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     民宿為什么要做自媒體？民宿做自媒體營銷歸根為一種引流行為，拓展新的渠道，這也是民宿經(jīng)營者必須學(xué)會(huì)使用的營銷工具。民宿做自媒體運(yùn)營從哪方面入手？通過內(nèi)容傳播品牌形象，把流量吸引沉淀下來，轉(zhuǎn)化為預(yù)訂率，從而拓展新的渠道，減少對(duì)OTA的依賴。寫出對(duì)讀者有用的內(nèi)容，這樣才有意義，不然你的目標(biāo)客戶為什么關(guān)注你呢？

     游客入住民宿不是為了找一間睡覺的客房，而是沖著民宿的主題和場(chǎng)景，民宿中的個(gè)性與特色給旅客帶來的不同體驗(yàn)，這是民宿要推廣的內(nèi)容，也是民宿要做自媒體的原因。

一、民宿經(jīng)營者必須學(xué)會(huì)使用的營銷工具

     民宿中的營銷工具會(huì)有很多，如OTA在線銷售，渠道廣告等等。比如OTA在線預(yù)訂平臺(tái)上的營銷，民宿里面除了客房之外，還有什么樣的體驗(yàn)，在OTA上面很難完整描繪。再說，旅客去平臺(tái)訂房時(shí)的心境已經(jīng)納入在平臺(tái)的流程設(shè)計(jì)之中了，如果事先沒有內(nèi)容儲(chǔ)備，沒有參照時(shí)，他會(huì)用設(shè)施、價(jià)格、交通等幾個(gè)關(guān)鍵維度做篩選。如果是做廣告，民宿的體量又很小，即使打了廣告，同樣也是受篇幅所限，沒有辦法通過廣告的形式把民宿里面的內(nèi)容說清楚。

     自媒體沒有時(shí)間及篇幅限制，可以讓你盡興發(fā)揮，網(wǎng)友們也正好用碎片時(shí)間，看看你民宿的里里外外是個(gè)什么樣子，為下一次出行，提前做好內(nèi)容儲(chǔ)備。因此，對(duì)于民宿主來說，無論你有了多少種營銷工具，都不應(yīng)忽視了自媒體營銷，把日常發(fā)生在你民宿里面有趣的事情記錄下來，放到自媒體平臺(tái)上，讓正在對(duì)這方面內(nèi)容感興趣的人看到，比你花錢做廣告好用。

二、用自媒體推銷民宿中的體驗(yàn)內(nèi)容

    民宿除了賣客房之外，關(guān)鍵是能夠給旅客帶來一次不同的旅行體驗(yàn)。我們假設(shè)你的民宿做的是一個(gè)傳統(tǒng)釀酒作坊的主題，很顯然，釀酒過程，能給旅客在入住你民宿期間，給他帶來一場(chǎng)體驗(yàn)。常言說，酒香不怕巷子深，現(xiàn)在這條巷子里，房子很多，釀酒的人家也很多，即使游客知道你家民宿也有釀酒體驗(yàn)，但他并不知道你家這種體驗(yàn)是什么樣子，和知道隔壁民宿是一種什么樣子的體驗(yàn)，游客當(dāng)然選擇知道的。這種選擇還包括對(duì)你民宿主人的了解，你的人格魅力、愛好及品位，讓他找到契合了之處。

    而這些都可以通過自媒體分享，提前傳給游客的，是游客看了內(nèi)容覺得有意思才想來的。這就是當(dāng)下流行的體驗(yàn)營銷、場(chǎng)景營銷。

三、告訴旅客有這樣一條旅游線路

    愛好旅行的人都喜歡在出門之前做一個(gè)旅行攻略，設(shè)計(jì)旅行線路，看看在這條旅行線路中，有哪些必去的景點(diǎn)，怎樣走才能省錢、省時(shí)又好玩。

    假如旅客在做周五下午出城休假，周六一天，周日下午回城這么一個(gè)旅游計(jì)劃時(shí)，在你沒有成為網(wǎng)紅民宿之前，或者大家對(duì)你的民宿不了解的情況下，這個(gè)行程很難把你的民宿規(guī)劃在其中，只能靠你自己來幫助游客做一個(gè)旅游行程，把你的民宿嵌入在這個(gè)行程之中。比如，周五下午什么時(shí)候到你的民宿，晚上吃什么，第二天玩什么，直到周日下午離開這樣的一個(gè)行程，你要幫他安排好。也許你會(huì)說，我的民宿體量很小，無法滿足游客從周五下午入住，一直到周日下午離開這么一個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男谐?，那也沒關(guān)系，你可以跟周邊離你可能在幾十公里范圍內(nèi)的另一家民宿做對(duì)接，游客從周五下午從城里出發(fā)，晚上入住你民宿，到第二天中午在你民宿吃完午飯之后，開車去往你替他安排的另外一家民宿做體驗(yàn)，同樣，那邊民宿的游客在周六中午吃完午飯之后，開車來你的民宿，完成兩家民宿之間的游客互換，既能夠讓旅客享受這兩天豐富的行程，又能夠保證雙方民宿的入住率。

四、讓網(wǎng)友替你傳播

    民宿做自媒體，不僅僅是發(fā)圖文、拍視頻那么簡(jiǎn)單，它還為網(wǎng)友們提供了分享的內(nèi)容。如今，在我們的朋友圈里，隨時(shí)都能看到大量的分享，朋友之間交流時(shí)，他們只要覺得內(nèi)容有趣、有價(jià)值，就會(huì)分享。在網(wǎng)友們看來，這些打動(dòng)了他們的內(nèi)容，是他們的社交貨幣，是他們的談資，他愿意去“主動(dòng)傳播”。

    目前，民宿中的營銷工具會(huì)有很多，如OTA在線銷售，渠道廣告等等。對(duì)于民宿主來說，無論你有了多少種營銷工具，都不應(yīng)忽視了自媒體營銷，把日常發(fā)生在你民宿里面有趣的事情記錄下來，放到自媒體平臺(tái)上，讓正在對(duì)這方面內(nèi)容感興趣的人看到，比你花錢做廣告好用。

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